Com modelo de canal focado em distribuidores regionais, RISCO conquista oito parceiros de negócios em diversas regiões do território nacional
Com objetivo de expandir sua receita por meio da ampliação de redes de canais e com a oferta de Segurança como Serviço (SaaS), a RISCO Group, provedora global de soluções de Segurança Eletrônica, anuncia a conquista de oito novos distribuidores regionais no Brasil: NewCom TV (Caxias do Sul-RGS); VXSeg Distribuidora (Londrina e Maringá- PR); Rede DSN (Joinville e Cascavel-SC);JBP Equipamentos& Sistemas (São Paulo -SP); RG SEG Distribuidora (Jundiaí-SP); Brasil Security Shop (Goiânia – GO e Curitiba –PR); Security Class (Porto Alegre – RGS) e Security Point (Belo Horizonte – MG). A meta do escritório no Brasil é faturar US$ 30 milhões até 2015 e ter um volume de oito milhões de reais em mercadoria circulante em estoque ainda este ano.
A RISCO Group adicionou ao seu leque de canais o perfil de distribuidores regionais em dezembro de 2013, pois seu modelo tradicional era exclusivamente baseado em empresas importadoras. Em seis meses, a companhia conquistou oito parceiros de negócios com critérios predefinidos e bastante exigentes.
Os pré-requisitos para escolha destes parceiros de negócios foram ter um perfil de distribuição regional (abrangência regional); possuir um time de vendedores externos para promoção de visitas comerciais; e que tivesse experiência no comércio de produtos de tecnologia. Além disso, oferecer serviços de suporte de pré e pós-venda com profissionais treinados e certificados, foi um critério importante.
Para Flávio Alvarenga, diretor comercial de Canais de Distribuição e CMS (Central de Monitoramento de Segurança) da RISCO Group, a definição de metas de vendas trimestrais e semestrais, a aquisição de um estoque inicial de equipamentos e disponibilidade do corpo técnico para treinamento, foram levados em consideração na definição dos distribuidores.
Para Eytan Dikstein, diretor executivo da RISCO Group no Brasil, a novo modelo de parceria com os distribuidores é fundamental e estratégico, porque amplia as atividades comerciais e auxilia na disseminação de soluções inovadoras de intrusão como o BWare™, o VUpoint™, ambos lançados recentemente na ISC Brasil, o WatchOUT™, para detecção de áreas externas, e as centrais de alarmes profissionais – Agility™3, LightSYS™2 e ProSYS – entre outras soluções e acessórios de segurança”, revela o executivo.
A RISCO Group investiu cerca de quatro milhões em escritório próprio e Centro de Distribuição em São José dos Campos – SP.
Sobre a RISCO Group:
Fundada em 1978, em Israel, a RISCO Group é um dos lideres do mercado global de soluções de Segurança Eletrônica. A companhia possui soluções que atendem integralmente as necessidades de segurança dos segmentos profissional de Segurança, residencial, empresarial e comercial. A companhia está presente em 60 países, em cinco continentes e conta com milhões de clientes em todo o mundo.
A RISCO Group produz produtos confiáveis de segurança para a cada tipo de instalação. A partir de sistemas de alarme de intrusão para instalações residenciais e comerciais, incluindo plataformas em SaaS (Software as a Service), cloud computing e aplicações Smartphone – que oferecem aos usuários acesso às imagens à distância via dispositivos móveis e gestão remota de seus sistemas de segurança. Ainda, compõe o portfólio da companhia uma ampla gama de acessórios, para controle de acesso em larga escala e de segurança integrada e plataformas de gestão.