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Carlos Echeverria assume o cargo a fim de ampliar os negócios da Paessler com o Canal na América Latina. Brasil continua sob os cuidados de Danton Guerra, gerente de desenvolvimento de negócios para o mercado brasileiro
A Paessler AG, empresa alemã especialista em soluções de monitoramento de rede, tem um novo membro em sua equipe. Carlos Echeverria assume o cargo de Gerente de Desenvolvimento de Canal para a América Latina, com a missão de apoiar a estratégia de expansão da empresa e gerar novos negócios através de canais de vendas na região, exceto no Brasil, que já possui um gerente de negócios dedicado.
“Meus principais objetivos serão apoiar os parceiros existentes e cooperar com eles de forma intensiva, bem como encontrar novos revendedores com o perfil técnico adequado. A Paessler obteve um aumento bastante significativo das vendas por meio de canais na América Latina no ano passado, superando os resultados obtidos com as vendas diretas. Isso é uma característica da nossa região e por isso continuamos a investir no canal”, explica Echeverria.
*Carlos Echeverria, Gerente de Desenvolvimento de Canal para a América Latina da Paessler AG.
A importância da América Latina para a Paessler
O objetivo da Paessler ao contratar Carlos Echeverría para o cargo de Gerente de Desenvolvimento de Canal na América Latina é reforçar e desenvolver as 100 parcerias que a empresa possui atualmente na região, das quais 24 foram firmadas em 2013.
“Os países de língua espanhola da América Latina também são um mercado-alvo para a empresa. No período de 2011-2012, as vendas aumentaram 103%, com países como Chile, Colômbia e México apresentando destaque. Echeverría chega para apoiar essa fase de crescimento e também para estar em contato direto com os parceiros já existentes. Será, certamente, o meu braço direito para desenvolver os negócios com o canal da empresa na América Latina”, diz Andrea Meinl, Gerente de Desenvolvimento de Negócios para o mercado Ibero-americano da Paessler AG.
“O PRTG tem as características ideais para o mercado latino-americano. É uma solução robusta, construída sobre a engenharia alemã. Além de estar disponível em espanhol e português, o PRTG fornece a revendedores locais a capacidade de criar diferenciais que lhes permitam aumentar seu faturamento, assim como a base de clientes instalada. É sem dúvida uma solução vencedora em todos os aspectos”, diz Echeverria.
Brasil
A Paessler vem investindo no mercado brasileiro a cada ano. Em 2012, a empresa apresentou no Brasil um aumento de 61% no volume de vendas em relação a 2011. O canal foi o principal responsável por esse resultado, com um crescimento de 97%, enquanto que as vendas por meio da loja online expandiram 38% no período. Dentro do ranking mundial da companhia alemã, o Brasil é o 10º país mais representativo e promissor para realizar negócios.
A gerência de desenvolvimento de negócios para o Brasil continua aos cuidados do executivo Danton Guerra e, atualmente, a Paessler conta com 39 revendas no país. “Nosso objetivo é usar a força que o PRTG vem apresentando no mercado brasileiro para ampliar os negócios da Paessler na América Latina também”, destaca Danton Guerra.
Currículo
Carlos Echeverria formou-se em Engenharia da Computação e Ciências da Computação pela Universidade Francisco Marroquín, da Guatemala, e concluiu o Programa de Gestão Sênior na INCAE Business School, da Costa Rica.
Antes de ser contratado pela Paessler, Echeverria era um dos sócio-fundadores e diretor comercial da ODISA Digital, empresa especializada em monitoramento ambiental e de rede; e também sócio-fundador e Diretor de Tecnologia Gyssa, desenvolvimento de negócios e soluções de marketing.
Sobre a Paessler AG
A Paessler AG é líder no desenvolvimento de softwares para monitoramento de rede por oferecer soluções de acompanhamento e teste de redes mais poderosos, acessíveis e fáceis de usar. O conjunto de software da empresa oferece tranquilidade, confiança e conveniência para negócios de todos os tamanhos – de pequenos escritórios e home-offices a grandes corporações, incluindo mais de 70% das empresas que figuram na Fortune 100. Baseada em Nuremberg, Alemanha, o alcance global da Paessler inclui mais de 150 mil instalações ativas de produtos. Fundada em 1997, a Paessler AG continua sendo uma empresa de capital fechado e é reconhecida tanto como parceira de desenvolvimento da Cisco Developer Network quanto da VMware Technology Alliance Partner.