Service IT vende R$ 82 milhões em Oracle no Fiscal Year 13
Foco na venda de Exadata e na conquista de certificações transformam a empresa em uma das principais parceiras da Oracle no Brasil
A Unidade de Negócios Oracle da Service IT Solutions, empresa especializada em consultoria e prestação de serviços personalizados na área da tecnologia da informação, fechou o ano fiscal Oracle (Fiscal Year 13, de junho de
2012 a maio de 2013) com um patamar de vendas de R$ 82 milhões em produtos da empresa parceira, superando a meta estipulada de R$ 60 milhões.
A Unidade de Negócios criada há cerca de dois anos alcançou um crescimento de mais de 700% na comparação com os R$ 11 milhões vendidos no ano fiscal 2012, segundo Rodrigo Xavier (foto), diretor
de vendas da BU Oracle. Com uma equipe composta por oito vendedores e quatro arquitetos exclusivos para Oracle em escritórios de São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Curitiba, a Service IT se tornou uma
das principais parceiras da Oracle no Brasil, conquistando o nível Platinum e 11 especializações. “Atingimos esse patamar com profissionais certificados e com cases de sucesso de vendas de produtos”, explica.
Um dos focos da empresa nesse último ano foi a venda do Oracle Exadata, uma máquina de alto desempenho para processamento de bancos de dados. De acordo com Xavier, a BU fechou contratos de vendas do
equipamento para órgãos do setor público e para grandes empresas das áreas Financeira, Indústria, Serviços e Instituições Religiosas. No total, 11 máquinas foram vendidas no último ano.
Como forma de ampliar a venda de Exadatas e também de outros produtos Oracle, a própria Service IT adquiriu recentemente um Exadata. “Somos o único parceiro Oracle no Brasil com um Exadata e estamos aptos a
realizar POCs (Proof of Concept) e demos para os nossos clientes”, destaca. A utilização do equipamento como ferramenta de demonstração para clientes deve atuar como acelerador de vendas, acredita Xavier,
apresentando aos clientes a capacidade e benefícios do Exadata.
Além disso, a Service IT pretende explorar outras linhas de produtos com empresas que já são clientes, aproveitando novas oportunidades de negócios com ferramentas de Oracle Engineered Systems (Exadata e Exalogic), Oracle Database “>
