Por Nick Parker, Vice-presidente Corporativo, Global Partner Solutions
Hoje iniciamos o Microsoft Inspire 2021, um encontro virtual com o nosso ecossistema de parceiros para unir, celebrar e refletir sobre um ano excepcional, de disrupção sem precedentes, inovação acelerada e transformação digital.
Vimos como os parceiros que apostam na nuvem da Microsoft podem capacitar seus clientes a construir organizações mais transformadoras, ágeis e resilientes. À medida que embarcamos em uma oportunidade única de usar nossas plataformas e tecnologias para ajudar empresas e organizações a se transformarem, nosso ecossistema de parceiros se estabelece cada vez mais como nosso foco central.
A Microsoft está comprometida em equipar parceiros em todo o mundo com as tecnologias, ferramentas e soluções mais inovadoras do setor. Nos esforçamos continuamente para ajudar da melhor forma nossos parceiros a crescerem e serem mais lucrativos, oferecendo oportunidades únicas para utilizarem a nuvem da Microsoft, criarem soluções diferenciadas em nossas plataformas e atuarmos juntos no mercado de forma escalável.
Na semana passada, reconhecemos os incríveis parceiros que prosperaram este ano por meio do Microsoft Partner of the Year Awards 2021. Hoje, temos o prazer de anunciar várias atualizações de produtos e programas, que representam novas oportunidades para nossos parceiros construírem a partir da nuvem Microsoft nesse novo mundo do trabalho, ao mesmo tempo em que aproveitam uma base confiável e segura.
A Nuvem da Microsoft
Tudo começa com a nuvem da Microsoft, o valor diferenciado que oferece aos clientes e parceiros para suportar todas as necessidades multinuvem e multiborda de cada organização. A nuvem da Microsoft capacita todos a inovar. Ela fornece um melhor time to value, integração abrangente e uma plataforma aberta de nuvem à borda que ajuda nossos parceiros na construção de poder preditivo com análises holísticas em torno dos dados, nossa plataforma de IA e segurança completa por toda a experiência.
Nuvens industriais: avanços em direção às metas de sustentabilidade e avanços rumo a uma estrutura sem impacto de carbono
As nuvens industriais da Microsoft são novas extensões de nossos serviços de nuvem existentes, que reúnem recursos específicos para cada setor em todas as áreas de solução da Microsoft. Elas são projetadas para serem modulares e extensíveis, criando novas oportunidades para os parceiros construírem ainda mais fluxos de receita. O Microsoft Cloud for Sustainability, uma nova oferta em nuvem, ajudará nossos clientes de todos os setores a cumprir suas metas de redução de carbono e sustentabilidade. Com uma prévia disponível ainda este ano, ele permitirá que as organizações registrem, informem e reduzam suas emissões rumo ao que chamamos de “zero líquido”. Com base nas tecnologias confiáveis da Microsoft, olharemos para nosso ecossistema de parceiros e buscaremos construir aplicativos, fontes de dados e conectores de dados de emissões especializados e específicos para cada segmento, para que os clientes possam investir mais facilmente e alcançar suas metas de sustentabilidade. Leia o anúncio oficial para obter mais informações.
A Microsoft também está anunciando seu próprio compromisso 100/100/0 — onde reconhecemos os limites de nossa capacidade de controlar a infraestrutura global de rede, mas maximizamos nossa capacidade de influenciá-la. Até 2030, a Microsoft terá 100% do consumo de eletricidade, 100% do tempo, alinhado com compras de energia de carbono zero. Isso complementa nossos compromissos existentes de executar contratos de compra de energia equivalentes a 100% de nossas necessidades energéticas até 2025. Hoje, a Microsoft assinou novos contratos de compra de aproximadamente 5,8 gigawatts de energia renovável em 10 países ao redor do mundo, o que eleva nossos projetos de energia renovável operacional e contratada para 7,8 gigawatts globalmente.
Trazendo o Windows para a nuvem através de dispositivos
O Windows 365, um serviço em nuvem, introduz uma nova maneira de experimentar o Windows 10 ou o Windows 11 (quando estiver disponível no final deste ano) para empresas de todos os tamanhos. O Windows 365 leva o sistema operacional para a nuvem da Microsoft, transmitindo toda a experiência do Windows—aplicativos, dados e configurações—para qualquer dispositivo.
Seguro por design e construído com os princípios de Confiança Zero, o Windows 365 protege e armazena informações na nuvem, e não no dispositivo, proporcionando uma experiência segura e produtiva para trabalhadores, desde estagiários e contratados até desenvolvedores de software e designers industriais. O Windows 365 também cria uma nova categoria híbrida de computação pessoal chamada Cloud PC, que usa tanto o poder da nuvem quanto os recursos do dispositivo para fornecer uma experiência completa e personalizada do Windows. Ele permitirá que os usuários transmitam seus aplicativos, ferramentas, dados e configurações da nuvem para qualquer dispositivo, com a capacidade de fazer login e continuar de onde pararam mesmo quando desligam os dispositivos. Para a área de TI, o Windows 365 também simplifica a implantação, atualizações e o gerenciamento e, ao contrário de outras soluções, não requer nenhuma experiência de virtualização.
A nova categoria Cloud PC oferece mais oportunidades para todos os tipos de parceiros que implantam soluções baseadas no Windows:
- Os integradores de sistemas (SIs) e os MSPs (Managed Service Providers, provedores de serviços gerenciados) podem ajudar as organizações a obterem o máximo de todo o investimento na plataforma Windows.
- Os fornecedores independentes de software (ISVs) podem continuar a criar aplicativos para o Windows e entregá-los na nuvem para apoiar as jornadas contínuas de transformação digital de seus clientes.
- Os parceiros de silício e dispositivos ganham a oportunidade de integrar o Windows 365 em seu amplo portfólio de serviços, juntamente com os recursos robustos de seus dispositivos e hardware seguro.
Confira o press release e o blog do Microsoft 365 para obter mais informações. para obter mais informações.
Microsoft 365 para obter mais informações.
Acesse com segurança os dados do Dynamics 365 no Teams
O Microsoft Teams demonstrou o seu alto valor para as organizações. Depois de aumentar escala para atender a uma demanda sem precedentes, o Teams recebeu um fluxo constante de novos recursos para unir virtualmente as pessoas e capacitar a colaboração em qualquer lugar.
Todos os clientes do Microsoft Teams agora receberão acesso aos dados do Dynamics 365 no Teams sem custo adicional. Essa integração eliminará barreiras para a produtividade de nossos clientes, bem como os silos entre colaboração e os processos de negócios. O acesso a dados sem custo também fornece flexibilidade para as organizações determinarem quando e como compram o Dynamics 365.
Com a ênfase da Microsoft em confiabilidade e segurança, permissões e regras de acesso podem ser configuradas para garantir que apenas os usuários apropriados tenham acesso aos dados. Leia o anúncio oficial para obter mais detalhes.
Aumente a escala através de atualizações de programas e de ações go-to-market
Marketplace Comercial
Vimos um aumento de 70% em aplicações transacionáveis no marketplace comercial da Microsoft. É o marketplace comercial mais abrangente do setor, com mais de 30.000 aplicativos e serviços, e 4 milhões de compradores se engajando todos os meses. À medida que as necessidades de software crescem, os parceiros estão procurando simplificar o processo de implantação e estão contando cada vez mais com um marketplace comercial para gerenciar seus portfólios de software. Optamos por reduzir as taxas das ofertas transacionáveis para 3% — significativamente abaixo do padrão do mercado, que é de 20%— para cada aplicativo transacionável publicado no marketplace comercial, incluindo nossas lojas digitais, o Azure Marketplace e o Microsoft AppSource. A redução oferece margens mais altas para parceiros que publicam ofertas transacionáveis em nossos marketplaces e a simplificação das estruturas de taxas. Ambos os benefícios refletem nosso compromisso de fazer tudo o que pudermos para tornar nossa plataforma focada em parceiros. Saiba mais sobre as mudanças nas taxas.
A partir do próximo trimestre, os ISVs com ofertas transacionáveis de marketplace comercial poderão definir um preço para os clientes e outro preço para os parceiros Microsoft CSP (Cloud Solution Provider) de sua escolha. Isso permitirá que os ISVs forneçam margem aos parceiros CSP, enquanto os parceiros CSP também poderão adicionar uma margem nos preços ao revender a solução para clientes fora do marketplace comercial. Essa nova flexibilidade visa criar conexões mais fortes entre os parceiros e incentivar os ISVs a compartilhar suas margens com os revendedores. O objetivo geral é tornar mais rentável para os parceiros da Microsoft engajar e vender ofertas do marketplace comercial da Microsoft. Saiba mais sobre essa nova oportunidade.
Novas integrações no Microsoft Viva
Outra oportunidade incrível para parceiros de integração surge com o Microsoft Viva, que reúne uma experiência integrada para funcionários e combina comunicação, aprendizagem, bem-estar e conhecimento dentro do fluxo de trabalho. Adicionamos novas integrações, com mais de 20 parceiros — incluindo a Workday, Qualtrics e ServiceNow. Essas integrações complementarão as que anunciamos em fevereiro, com a SuccessFactors, Cornerstone OnDemand, Headspace e muito mais. Através dessas integrações, os clientes poderão se conectar de forma transparente aos sistemas e ferramentas que seus funcionários usam todos os dias diretamente do fluxo de experiências do Viva.
Continuaremos facilitando a integração, a construção e a ampliação de aplicativos para o Viva. Nossos parceiros já estão inovando, e lançaremos ainda mais APIs abertas este ano. Leia o anúncio para obter mais informações.
Ofereça serviços de segurança gerenciados e identifique oportunidades de crescimento
O Microsoft 365 Lighthouse, agora em prévia pública, e o Projeto “Orland” para Microsoft 365, entrando em prévia limitada, ajudarão a impulsionar o crescimento e a lucratividade dos parceiros, facilitando a entrega de serviços gerenciados de segurança e a identificação de novos caminhos para o crescimento.
O Microsoft 365 Lighthouse ajudará os provedores de serviços gerenciados a proteger dispositivos, dados e usuários de pequenas e médias empresas que usam o Microsoft 365 Business Premium. O Projeto “Orland”, por sua vez, é uma nova experiência no Partner Center que ajudará os parceiros CSPs (Cloud Solution Providers) a expandir seus negócios na nuvem, compartilhando insights alimentados pela Microsoft sobre seus clientes para melhorar a gestão de contas. Os parceiros CSP receberão recomendações sobre sua base de clientes existente, como clientes com potencial de conversão experimental , clientes que podem precisar de acompanhamento após um engajamento ou clientes prontos para implantar novas cargas de trabalho. Leia mais sobre o Microsoft 365 Lighthouse e o Projeto “Orland”.
Novos benefícios de desenvolvimento e ações go-to-market para o Microsoft 365
Introduzimos novos benefícios para os ISVs que desejam construir e comercializar aplicativos para o Trabalho Moderno no Microsoft Teams e Microsoft Viva. Os ISVs receberão acesso às tecnologias da Microsoft, treinamento com curadoria, consultas presenciais e recursos de marketing para ajudá-los a alcançar as 145 milhões de pessoas que colaboram diariamente no Microsoft Teams. Saiba mais sobre esses novos benefícios.
Simplificando o Programa ISV Connect
O Inspire marca o segundo aniversário do programa Business Applications ISV Connect, que oferece plataformas, recursos e suporte para ajudar os ISVs a desenvolver, publicar e comercializar seus aplicativos. Temos o prazer de anunciar uma simplificação e melhorias no programa que trazem novo valor aos parceiros que constroem aplicações.
Esses aprimoramentos visam ajudar os parceiros a reduzir o tempo de desenvolvimento de aplicativos, ir ao mercado mais rapidamente, diferenciar suas soluções e expandir os negócios de forma mais eficiente em novos mercados, de maneiras que não poderiam ter escalado de outra forma. O programa ISV Connect introduzirá benefícios simplificados de entrada no mercado, novos benefícios técnicos como o Gerenciamento de Licenças de Aplicativos de ISVs e ambientes de demonstração/testes/demonstração com desconto, além da redução significativa do compartilhamento de receitas. Também estamos lançando investimentos adicionais no Microsoft AppSource para melhorar a capacidade de descoberta de aplicativos e os resultados de pesquisa. Saiba mais sobre o ISV Connect.
Todos esses anúncios, e os muitos outros que estamos compartilhando no Inspire este ano, foram projetados com as experiências, crescimento e rentabilidade de nossos parceiros em mente e com o espírito de fazer da Microsoft o melhor parceiro para o canal. Estou ansioso para ver nossos parceiros virtualmente este ano e para colher todos os frutos de nossos anúncios durante o próximo ano. Confira o nosso livro de notícias do Inspire 2021, conheça mais destaques de nossos palestrantes no site do evento virtual e aproveite a conferência deste ano.