Empresa usa IA na Consultoria de M&A para ampliar busca por potenciais compradores em suas operações
Helping Hand usa IA na consultoria de M&A combinando inteligência artificial, base própria de investidores e prospecção ativa para identificar potenciais compradores com maior aderência ao perfil das empresas
A Helping Hand, consultoria especializada em valuation, M&A e preparação de empresas para venda, passou a aplicar inteligência artificial em sua metodologia de identificação e busca de potenciais compradores em operações de fusões e aquisições. A ferramenta cruza características das empresas assessoradas com perfis de investidores e compradores estratégicos, considerando fatores como setor, porte, interesses de aquisição e possíveis complementaridades entre os negócios.
A adoção da tecnologia ocorre em um mercado brasileiro de M&A que registrou 610 transações no primeiro semestre de 2026, movimentando R$ 195 bilhões, segundo levantamento da KPMG. Na comparação com o mesmo período de 2025, o número de operações caiu 35%, enquanto o valor movimentado aumentou 22,3%, indicando um ambiente de menor volume de transações e concentração de valores em negócios de maior porte.
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IA na consultoria de M&A amplia o campo de busca
A metodologia desenvolvida pela Helping Hand combina inteligência artificial com uma base própria de investidores e compradores, busca externa por potenciais interessados, análise de aderência e prospecção ativa. O processo começa antes da identificação dos compradores, com a preparação da empresa para o mercado, análise de seus principais direcionadores de valor e estruturação da tese de venda.
A partir dessas informações, a tecnologia cruza o perfil da empresa com diferentes potenciais compradores e ajuda a priorizar aqueles que apresentam maior compatibilidade com a oportunidade. A lógica se aproxima de sistemas de matchmaking utilizados em plataformas digitais, mas aplicada à identificação de potenciais interessados em aquisições empresariais.
Dados de investidores qualificados
A consultoria informa manter uma base de 9.986 investidores qualificados e também realizar buscas externas por compradores estratégicos que não fazem parte desse cadastro. Depois dessa etapa, a condução da operação passa por abordagem, qualificação, reuniões, propostas e negociação, etapas que permanecem sob responsabilidade da equipe.
“Tecnologia não fecha uma operação sozinha. Ela aumenta o campo de visão do assessor. Quando conseguimos considerar mais compradores e organizar melhor a prioridade de abordagem, aumentamos a qualidade do processo competitivo e damos ao empresário mais alternativas para negociar”, afirma Lucas Mendes, CEO da Helping Hand.
Testes internos apontam redução no prazo para propostas
Segundo dados internos da Helping Hand, testes realizados com a metodologia indicaram redução do prazo médio para recebimento de propostas de oito para três meses. A empresa ressalta que o indicador considera as operações analisadas internamente e pode variar de acordo com o perfil de cada negócio, não representando garantia de prazo ou de fechamento de uma operação.
Nos mesmos testes, a consultoria reporta 90% de eficiência na busca e identificação de potenciais compradores. O indicador também corresponde a uma avaliação interna da metodologia e não representa uma taxa de conversão ou de fechamento de transações.
A combinação entre tecnologia e análise humana busca lidar com uma das etapas mais sensíveis de um processo de venda: encontrar compradores que tenham não apenas capacidade financeira, mas também interesse e aderência ao negócio. Para a Helping Hand, ampliar o universo de potenciais interessados pode aumentar as alternativas disponíveis ao empresário durante a negociação.
A metodologia de utilizar IA na Consultoria em M&A foi inspirada em modelos internacionais de M&A orientados por dados, como o utilizado pela japonesa M&A Research Institute, e adaptada pela consultoria ao mercado brasileiro.
Fundada em 2019, em Campinas, São Paulo, a Helping Hand já realizou mais de 10 mil diagnósticos de empresas e participou da assessoria de contratos que somam R$ 5 bilhões. A consultoria atua em valuation, preparação de empresas para venda e operações de M&A.
Sobre a Helping Hand
Fundada em Campinas (SP), a Helping Hand é especializada em Valuation, preparação de empresas para M&A e assessoria em fusões e aquisições. A empresa já auxiliou mais de 10 mil empresas, participou de operações que somam mais de R$ 5 bilhões em contratos e conta com uma rede de mais de 40 escritórios parceiros em todo o Brasil.