O Programa NextWave capacita parceiros com objetivo de aumentar as práticas de segurança corporativa
A Palo Alto Networks® (PANW) anuncia uma atualização de seu Programa Global de Canal NextWave para ajudar os parceiros de canal a aproveitarem da melhor forma as oportunidades de mercado relacionadas à segurança empresarial.
A Palo Alto Networks comercializa seus produtos 100% via canal e as mudanças anunciadas nesta nova versão do Programa de Canal irão beneficiar os parceiros com novos modelos de treinamentos, novas ferramentas de Marketing, registro de oportunidadese um programa de remuneração pautado em melhorias de desempenho.
Os canais participantes terão os seguintes benefícios:
- Reforço dos requisitos do programa NextWave, que foi modificado para uma abordagem baseada na realidade de cada mercado, ajudando os parceiros a atingirem níveis mais elevados dentro do Programade acordo com a performance do canal em relação às oportunidades de mercado e investimentos mútuos.
- Melhoria de infraestrutura e políticas para registro de oportunidadescom objetivo de simplificar o processo de confirmação e remuneração de ações provenientes de parceiros.
- Nova técnica de pré-venda que permite aos parceiros oferecerem aos seus clientes demonstrações, avaliações, relatórios de Visibilidade de aplicativos e Risco (AVR sigla em inglês) e laboratórios práticos como o Ultimate Test Drive (UTD).
- Atualização do aplicativo Mobile Wave para trazer a experiência do Portal do Canal para o usuário móvel, incluindo o registro de oportunidades móvel.
Além disso, a empresairá estabelecer um modelo de rentabilidade de remuneração por desempenho– e de forma progressiva, em que os distribuidores e os revendedores poderão ser recompensados com descontos e incentivos com base em parâmetros definidos e no valor gerado em cada negócio. Os parceiros NextWave serão incentivados a visitar o portal dos parceiros e contatar o gerente de Negócios para Canais de cada região.
De acordo com Ron Myers, vice-presidente global de Canais da Palo Alto Networks, nosso modelo de venda é centralizada numa comunidade de parceiros que está apta, capaz e estimulada. Estamos continuamente investindo em nosso programa NextWave para assegurar o sucesso mútuo com os parceiros de canais, bem comoa fim de trazer uma abordagem única de segurança de nova geração para o ambiente de clientes empresariais ao redor do mundo.
Como um parceiro internacional da Palo Alto Networks, a Westcon Group está diretamente focada em ajudar os canais a trazerem para o mercado soluções robustas que atendam a evolução das necessidades de segurança dos clientes. Nossa rede de distribuição unificada, junto com essas melhorias contínuas do Programa NextWave, torna muito mais fácil para os nossos canais fazerem negócios em empresas de todos os tamanhos e segmentos de atuação”, aponta Bill Corbin, vice-presidente executivo de Gestão, de Parceria Global e Desenvolvimento de Negócios da Westcon Group.
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SOBRE A PALO ALTO NETWORKS
A Palo Alto Networks é líder na nova era da segurança cibernética. Mantém milhares de empresas, órgãos do governo e fornecedores de serviço protegidos contra ameaças cibernéticas. Diferentemente de antigos produtos fragmentados, nossa plataforma de segurança possibilita que operações de negócios sejam feitas com segurança e fornece proteção baseada no que mais importa nos atuais ambientes dinâmicos de computação: aplicativos, usuários e conteúdo. Descubra mais em www.paloaltonetworks.com.
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