A Botocenter contrata SoM&A plataforma de M&A para triplicar rede e chegar a 300 franquias até 2030
Rede Botocenter, que já soma 103 unidades em operação e implantação, usará inteligência artificial, dados e due diligence para identificar e avaliar investidores em cidades estratégicas e acelerar expansão nacional
A Botocenter quer praticamente triplicar de tamanho nos próximos anos. A rede especializada em procedimentos estéticos contratou a SoM&A, plataforma de M&A e expansão de negócios com inteligência artificial, para apoiar o plano de chegar a 300 unidades até 2030. Atualmente, são 92 operações em funcionamento e outras 11 em implantação, totalizando 103 unidades comercializadas e abertas.
Qualificação de franqueados
O foco da parceria é encontrar e qualificar potenciais franqueados em regiões consideradas prioritárias para a expansão. Além de utilizar dados e inteligência artificial para identificar investidores aderentes ao perfil da rede, a SoM&A apoiará a análise dos candidatos por meio de processos de due diligence, com avaliação de informações financeiras, cadastrais, jurídicas e de risco antes do avanço das negociações.
A Botocenter já está presente na maior parte das capitais brasileiras, mas ainda pretende avançar em mercados como Campo Grande, Palmas, Boa Vista, Rio Branco e Macapá, além de cidades como Jundiaí, Guarulhos, Uberlândia, Uberaba, Joinville e Blumenau.
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Expansão da Botocenter
A estratégia marca uma nova etapa de crescimento da rede. Criada em 2019, a Botocenter iniciou sua expansão mais acelerada em 2021, quando possuía nove unidades. A companhia também em uma operação de M&A de aquisição, incorporou a Academia da Face em uma operação de fusão realizada no ano passado e está convertendo gradualmente as unidades para a marca Botocenter. Já a SoM&A foi uma das startups de destaque na ABF Expo 26, com sua solução única de IA que atua em todo processo“ end to end” na expansão de franquia
300 Botocenters até 2030
“Quando uma rede passa de determinado tamanho, a expansão começa a ganhar outra dinâmica. Há mais capilaridade, histórico e reconhecimento da marca. Nosso desafio agora é usar essa estrutura para chegar a 300 Botocenters até 2030, combinando crescimento orgânico e outras possibilidades de expansão”, afirma Ricardo Matiusso, executivo da Botocenter.
Mais do que ampliar o volume de interessados, a parceria com a SoM&A pretende atacar um dos principais desafios das redes que crescem rapidamente: encontrar investidores com perfil compatível com o negócio e com as regiões nas quais a marca pretende entrar. A parceria também busca reduzir o risco de expansão com candidatos que não tenham capacidade financeira, perfil de gestão ou estrutura adequada para sustentar a operação no longo prazo.
Como opera a SoM&A
A tecnologia da SoM&A cruza dados e utiliza inteligência artificial para apoiar a identificação de potenciais compradores e investidores de acordo com características como capacidade financeira, localização e perfil empresarial. Depois dessa etapa, a due diligence acrescenta uma camada de análise para verificar a situação do candidato e identificar eventuais riscos antes da assinatura do contrato. No caso da Botocenter, a ferramenta será direcionada inicialmente para expansão e repasse de unidades. No caso da Botocenter, a ferramenta será direcionada inicialmente para expansão e repasse de unidades.
“Temos cidades estratégicas dentro do nosso planejamento e percebemos que, com a tecnologia da SoM&A, poderíamos chegar a candidatos qualificados de maneira muito mais rápida e eficiente. E não buscamos qualquer candidato. O perfil do franqueado tem impacto direto no faturamento, na qualidade da operação e na experiência do cliente”, afirma Matiusso.
Expansão de franquias
Para Mary Mizuno, CEO da SoM&A, a expansão de franquias está entrando em uma fase em que quantidade de leads deixa de ser suficiente.“À medida que uma rede ganha escala, errar na escolha do franqueado ou do território se torna mais caro. Não basta encontrar alguém interessado e com recursos para investir. É preciso conhecer esse candidato, avaliar sua capacidade financeira e identificar riscos antes de colocá-lo dentro da rede. É aí que a due diligence passa a fazer parte da estratégia de expansão”, afirma.
A Botocenter trabalha atualmente com três perfis principais de potenciais franqueados: profissionais da saúde que desejam empreender, investidores e gestores interessados em ingressar no segmento e multifranqueados que já administram operações de outras marcas e procuram diversificar seus negócios. Não é necessário ser profissional da área da saúde, já que os procedimentos são realizados por profissionais habilitados e a rede concentra o treinamento do franqueado principalmente na gestão e na operação comercial.
A expansão ocorre em um momento em que a Botocenter já possui unidades com até sete anos de histórico operacional. A rede trabalha com três formatos. O modelo store-in-store, instalado dentro de estabelecimentos com público aderente, como academias e salões de beleza, tem investimento inicial estimado em R$ 114 mil. Unidades de rua partem de aproximadamente R$ 215 mil, enquanto lojas em shopping têm investimento estimado em R$ 290 mil. Os valores incluem a taxa de franquia e podem variar conforme as condições do ponto comercial.
Segundo Matiusso, o prazo médio estimado de payback fica entre 12 e 24 meses, podendo chegar a 36 meses em determinadas operações de shopping, devido ao investimento inicial mais elevado. A rede afirma já ter registrado casos de retorno em seis meses, embora ressalte que os resultados variam de acordo com mercado, localização, custos de ocupação e desempenho de cada unidade. A Botocenter realiza mais de 135 mil aplicações de toxina botulínica por ano e também atua com preenchimentos com ácido hialurônico, bioestimuladores de colágeno e ultrassom microfocado.
Além da abertura de novas lojas, a SoM&A também será utilizada nos processos de repasse. Embora a Botocenter tenha registrado apenas três repasses em sete anos, a companhia vê a compra de uma unidade madura como uma alternativa de entrada na rede, já que o investidor pode assumir uma operação com ponto comercial, estrutura e base de clientes existentes, sem atravessar toda a fase de implantação e formação de demanda de uma loja nova.
Due diligence
Nos repasses, a due diligence ganha uma segunda função: além de avaliar quem pretende comprar, permite examinar a própria operação que está mudando de mãos, incluindo aspectos financeiros, jurídicos e operacionais. A intenção é reduzir a assimetria de informações entre comprador, vendedor e franqueadora e dar mais segurança à transação.
“Um repasse é, na prática, uma pequena operação de M&A. Existe uma empresa sendo comprada e um novo empresário assumindo aquele negócio. A tecnologia pode aproximar as partes, mas a due diligence é fundamental para que a decisão não seja tomada apenas com base no faturamento anunciado ou na percepção sobre a marca”, afirma Mary. Segundo ela, para uma rede que pretende praticamente triplicar de tamanho, não se trata apenas de abrir mais pontos, mas de encontrar as pessoas certas para os mercados certos.