Com os avanços das tecnologias, hoje em dia, há muito mais maneiras de se realizar as tarefas cotidianas.
Para tudo o que você precisa resolver na sua vida prática, há uma ferramenta digital para te ajudar.
E no mundo de vendas isso não seria diferente.
Vender carro não é uma tarefa tão simples, mas é possível usar recursos que deixam essa tarefa muito mais rápida, prática e fácil.
Antigamente, as pessoas colocavam anúncios nos seus carros e tinham a esperança de receber ligações ou frequentavam as feiras de vendas de carros, também para realizar networking com possíveis compradores.
A verdade é que esses métodos tradicionais de vender carro não são as maneiras mais eficientes para alcançar esse objetivo.
Hoje, você consegue vender o seu carro do sofá da sua casa, através dos aplicativos de vender carro.
Mas mesmo com o aplicativo é preciso realizar estratégias inteligentes que vão te ajudar a fechar negócio.
Então, quais são as maneiras eficientes de vender carro em 2017/2018?
Veja 5 dicas para aprender e conseguir vender o seu carro!
5 dicas sobre maneiras eficientes de vender carro
1. Realizando o marketing pessoal do seu carro
Você precisará deixar que o seu carro se venda sozinho, ou seja, trabalhar bem a imagem dele;
Deixando perfeito para que ele desperte o interesse das pessoas.
Para cada carro, há sempre um motorista, por isso você precisa arrumar todos os problemas que ele apresenta e deixá-lo com a “aparência” de zero, tanto por dentro como por fora.
Além disso, você também deve caprichar nas fotos e criar um bom perfil para o seu carro.
Realizando dessa maneira o trabalho de um bom vendedor e pensando quais são os pontos fortes do seu carro?
Todos eles devem estar presente em qualquer anúncio que for realizar.
Importante:
Antes de colocar o anúncio com um bom marketing, garanta que o seu carro esteja com toda a documentação e revisões em ordem, ninguém gosta de propaganda enganosa.
2. Colocando um preço justo
Infelizmente, na vida não dá para sempre sair ganhando, por isso você deverá ser realista e colocar um preço que acharia justo pelo carro.
Você consegue fazer isso pensando em alguns pontos importantes, entre eles:
Tabelas de preços de carros, como a Tabela Fipe, por exemplo, e anúncios e classificados online.
Mas, em muitos casos, você ainda deverá dar um desconto em cima desses valores.
Pense também na real condição do seu carro, e seja honesto consigo mesmo, pensando no valor que seria o mais correto pelo carro.
Importante:
Apesar de colocar preço justo, não venda o seu carro por um preço muito abaixo do que acha que merece;
Não queira vender com pressa e acabar fazendo um mau negócio, tenha a paciência para o comprador que queira pagar o preço mais justo.
3. Atendendo os potenciais compradores com rapidez
De nada adianta você anunciar o seu carro e não ficar atento aos contatos e às mensagens dos potenciais compradores.
Essa parte é fundamental para vender carro.
Você deve dar o máximo de atenção e responder a todas as perguntas.
Além disso, é essencial passar confiança.
Para isso, parta para o contato telefônico.
Antes de marcar qualquer encontro, tenha certeza das intenções do comprador;
Faça um bom atendimento e garanta que todas as dúvidas e as preocupações sobre o carro estão sanadas;
Isso evita perda de tempo e surpresas desagradáveis.
4. Encontrando o potencial comprador com boa disposição e preparado
Lembre-se que você está no papel de vendedor de carro, por isso deverá fazer do encontro pessoal uma oportunidade de fechar negócio.
Vá sempre para o encontro sem pressa, e sem outros compromissos, se mostre 100% à disposição para o potencial comprador.
Você não precisa sair do encontro melhor amigo do comprador, mas sim, com um parceiro de negócio.
Leve todo os documentos e papéis necessários e também um roteiro de perguntas e de respostas das possíveis situações que podem acontecer na conversa, você deverá ir já informado sobre os trâmites de compra e de venda, para não perder uma oportunidade.
Garanta também que o potencial comprador tenha tempo para avaliar e testar o carro.
Ele deve sair do encontro apaixonado e com vontade de fechar negócio o mais rápido o possível.
Importante:
O seu carro também deve estar preparado para o encontro, por isso capriche na limpeza interna e externa.
O aspecto higiênico conta muito na hora de vender o seu carro.
5. Controlando a ansiedade e as preocupações
Muitas vezes é necessário controlar a ansiedade e as preocupações sobre quando e se você vai conseguir vender o seu carro.
Se você está fazendo tudo certo e realmente fazendo do seu carro um bom negócio, é só uma questão de tempo.
Esteja aberto às possibilidades e às oportunidades, trabalhando nos 4 pontos acima, você com certeza vai conseguir fazer um bom negócio e vender o seu carro.
Boa sorte!