Com o objetivo de propiciar aos participantes o conhecimento das técnicas de vendas, abrangendo metodologias que visam permitir melhores negociações e fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará em sua sede (Av. Jabaquara, 2925 – São Paulo/SP), no dia 29 de janeiro (segunda-feira), o curso Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores.
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:
O perfil ideal do representante comercial:
– Administrador, estrategista e vendedor;
– Quais as competências essenciais de um líder de vendas eficaz?
Motivação e desempenho profissional:
– A remuneração baseada em desempenho;
– Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.
Representação de vendas: As 3 chaves para o sucesso:
– Atendimento, relacionamento e pós-venda;
– A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.
Perguntas abertas e perguntas fechadas:
– Abertura e condução do processo comercial.
Sondagens e comerciais:
– Levantamento das expectativas do cliente.
Como superar objeções:
– O cliente não comprou. O que fazer?
Fechamento de vendas:
– O momento mágico: Quando ele ocorre.
Serviço
Curso – Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores:
Data: 29 de janeiro (segunda-feira)
Horário: 9h às 18h
Carga horária: 8h
Local: Sede da ABIMAQ – Av. Jabaquara – 2925 – Bairro: Mirandópolis – São Paulo/SP
Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/220/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presenciais-para-representantes-vendedores
